Академия

Большой выбор детской обуви

>Детская обувь

Детская обувь: высокое качество, широкий ассортимент, доступные цены

Детская обувь – то, что следует выбирать крайне внимательно, так как от этого зависит здоровье ребенка. Ассортимент моделей в интернет-магазине Wildberries очень широк, разнообразен, цены доступны, а качество всегда остается на высоте.

Количество позиций, которыми обувь для мальчиков и для девочек представлена в Wildberries, исчисляется тысячами наименований. Это повседневные, спортивные, классические, ортопедические модели, представленные в широкой размерной сетке. Подходящий по размеру вариант можно подобрать ребенку любого возраста – от малышей до подростков.

Вниманию покупателей предлагается качественная, стильная, красивая зимняя, летняя, демисезонная обувь для детей. Зимние модели представлены модными уггами, валенками, сапогами, ботинками на меху, унтами. На лето предлагаются легкие, великолепно пропускающие воздух мокасины, балетки, удобные шлепанцы, пантолеты, сандалии.

Отдельной категорией представлена спортивная обувь для детей – фирменные кроссовки из современных синтетических и из натуральных материалов, не утрачивающие своей актуальности удобные кеды. Это любимая подростковая обувь, которую Wildberries предлагает приобрести по демократичной, доступной каждой семье стоимости.

Для малышей, только готовящихся сделать свои первые шаги, предлагаются специальные модели, такие как мягкие, устойчивые тапочки, сандалии, пинетки, ботиночки. Это качественная, совершенно безопасная для здоровья обувь, которую можно смело покупать малышам.

Родители, выбирающие обувь для ребенка, собирающегося в школу, по достоинству оценят разнообразие практичных решений, представленных кроссовками, ботинками, балетками, туфлями и мокасинами. Регулярно интернет-магазин проводит распродажи, благодаря которым мамы и папы смогут приобрести обувь со скидкой.

Вся детская обувь, предлагаемая в каталоге интернет-магазина, удобно сортируется по виду, цене, по размеру, цвету. Это помогает покупателям ориентироваться среди разнообразия моделей, подбирать именно ту обувь для детей, которая нужна.

Обувь в Wildberries – это продукция известных, хорошо зарекомендовавших себя производителей, российских, зарубежных брендов. Магазин работает только с проверенными поставщиками. Качество такой обуви не оставляет ни единого повода для сомнений.

Рынок детской обуви: особенности и перспективы

Детская обувь — особенная, но не только потому, что к ней предъявляются повышенные требования. Дело также и в том, что продажи детской обуви растут быстрее, чем продажи обуви для взрослых, и на обувь для ребенка родители готовы тратить больше половины «детского» бюджета. Какие еще особенности есть у современного рынка детской обуви?

Каждая четвертая пара — детская

Детская обувь, к которой относится обувь размером от самого маленького до 24, составляет 12% от общего объема детского рынка, сформированного также одеждой, детским питанием, игрушками и товарами для новорожденных. Что касается доли в структуре обувного рынка, то, согласно данным компании Esper Group, на сегодняшний день продажи детской обуви составляют 26% от продаж всей обуви в России. Иными словами каждую четвертую пару россияне приобретают для детей. При этом доля детской обуви в структуре обувного рынка в среднем увеличивается на 11% в год, что выше темпов роста других сегментов. Согласно исследованию «Рынок детских товаров 2011: итоги года и прогноз на 2012-2015 с учетом вступления в ВТО», проведенному компанией «Экспресс-Обзор», в период с 2013 по 2015 темпы ежегодного прироста объема российского рынка детской обуви будут находиться на уровне 16%. К 2015 году, как прогнозируют эксперты компании «Маркет Аналитика», объем рынка детской обуви составит более 61 млрд. руб.

Ежегодный рост продаж детской обуви связан с изменением модели покупательского поведения после кризиса: люди стали больше тратить на повседневные удовольствия и нужды. Также из-за сокращения числа детей в семье бюджет на обувь и одежду для ребенка увеличился, а значимость детства возросла из-за склонности семей заводить детей позже, чем было принято раньше. Сегодня русские женщины рожают первого ребенка в среднем в 24 года, а в крупных городах — в 27-28 лет, тогда как в 2007-2008 году этот показатель составлял 21 и 23-24 года соответственно.

Производство и импорт

По данным компании «Маркет Аналитика» объем производства детской обуви в 2011 году превысил 15 млн пар (что на 9% больше, чем в 2010 году). По данным «Маркет Аналитики» от 2012 года крупнейшими российскими производителями детской обуви в России являются ОАО «Егорьевск-обувь» («Котофей», 3 млн пар в год), ООО «Антилопа Про» («Антилопа», 1 млн пар в год), ООО «ФДО «Скороход» («Скороход», 900 тыс. пар в год), «Магнитогорская обувная фабрика» («ФОМА», 600 тыс. пар в год) и ЗАО «Обувьпром» («Топ-Топ», 600 тыс. пар в год).

Согласно отчету компании «Маркет Аналитика» от 2011 года в Россию импортируется около 142 млн пар детской обуви в год. Самым крупным поставщиком является Китай: детская обувь из Поднебесной составляет 49% импорта. Другие значимые импортеры — Финляндия (36% импорта) и Эстония (5%).

Страна происхождения детской обуви во многом определяет место продукции в ценовой сегментации. Согласно классификации компании РБК.research, обувь из Китая формирует низкий ценовой сегмент, составляющий 53% рынка детской обуви, обувь и России — средний ценовой сегмент (35%), а обувь из Европы — высокий (12%).

Сколько покупатели тратят на детскую обувь?

Детская обувь является особой категорией обуви по целому ряду причин. Во-первых, к ней предъявляются более высокие требования, чем к одежде, поскольку она формирует походку, может повлиять на форму стопы и закладывает основы физического здоровья ребенка. Во-вторых, при покупке обуви для детского сада или школы рекомендуется соблюдать требования к конструкции и материалам обуви, причем эти рекомендации дают сотрудники детских учреждений. Наконец, детская нога непрерывно растет, но из-за риска для здоровья покупать ребенку обувь на вырост нельзя (чего не скажешь об одежде). Все эти факторы становятся причиной, по которой на покупку обуви тратятся большие бюджеты, чем на покупку одежды. Как подсчитали аналитики Esper Group, в среднем из 18300 рублей в год, которые потребители Москвы и 10 других крупных городов России готовы были потратить на ребенка, на обувь приходится 9600 рублей — то есть чуть более половины располагаемого бюджета. По оценке аналитиков «Экспресс-Обзор», затраты на обувь в расчете на одного ребенка будут расти на 12-15% в год. По данным компании, в 2015 году в России в среднем на ребенка до 14 лет будет приходиться более 6 пар обуви в год, а доля расходов на детскую обувь в среднемесячной зарплате будет составлять 3,6%.

Где родители покупают обувь детям?

Недавно специалисты компании Esper Group провели опрос более 1200 респондентов в торговых центрах Москвы, Санкт-Петербурга и нескольких региональных ТЦ европейской части России. Целью опроса было выяснить, где покупают обувь своим детям респонденты с ежемесячными доходами «средний и ниже» (до и включая 40 000 рублей) и «выше среднего» (от 40 000 рублей в месяц). В итоге у аналитиков Esper Group получились такие результаты: по общему рейтингу в десятку лидирующих ретейлеров детской обуви попали сети «Детский мир» (17,9% опрошенных), «Дети» (10,5%), Gloria Jeans (8,4%), «Весело шагать» (5%), H&M (4,7%), Ecco Kids (4,4%), «Гулливер» (3,7%), «Котофей» (3,7%), Zara (3,3%) и Adidas (2,7%). Вне десятки лидеров оказались «Кораблик», «Спортмастер», «Лимпопо», «Юстикс». Потребители из Москвы со средним и ниже среднего доходом покупают детскую обувь также в магазинах Berska и Oggi, покупатели из Санкт-Петербурга добавили в список ретейлеров также сети «Шаг за шагом», Crocs, Orby и Waikiki, а в десятку сетей, самых популярных у родителей из регионов, помимо упомянутых брендов попали «Антилопа», «Центробувь», Jungle, Modis, Orsetto и «Пеликан». Интересно отметить, что родители с доходом выше среднего в большинстве своем выбирают все те же магазины из общего рейтинга, правда, помимо них покупают детскую обувь также в Dolce&Gabbana, Burberry, Armani, Benetton, Gap, Dior и детских магазинах «Буду мамой», «Скоро мама», «Мама маркет».

Детская обувь – одно из перспективных направлений бизнеса в сфере торговли. Популярность товара объясняется многими причинами, из которых можно выделить две основных. Первая – неаккуратное обращение с обувью. Детям не объяснишь, что нельзя ходить по лужам или пинать камни, что приводит к порче новых ботинок. Вторая причина – взросление. Какая бы качественная обувь ни была, через полгода или год ребенок из нее вырастает, что создает необходимость в покупке новой пары. Бизнес-план магазина детской обуви предусматривает глубокий анализ ЦА и конкурентов, оценку рисков и возможностей, включая размер потенциальной прибыли.

Описание бизнеса и перспективы на рынке

Цель проекта – открытие магазина детской обуви в городе с плотностью населения от 250 000 человек. Статистика показывает, что за последние 5 лет рост продукции на рынке увеличился на 15–20%, что говорит о повышенном спросе со стороны ЦА. Этот факт, в свою очередь, объясняется повышением уровня жизни в стране.

Отбросив все финансовые и статистические данные, актуальность бизнеса можно объяснить гораздо проще. Обувь требуется всем, а детям ее необходимо в 3–4 раза больше, чем взрослым. Если среднестатистическому человеку нужно 2–3 пары на сезон, причем часть из них вполне пригодна к ношению с прошлого года, то детям потребуется 3–4 пары обуви каждый сезон. Сюда относятся:

  • 2 пары повседневной обуви (ботинки, кроссовки);
  • 1 пара сменной обуви (для детского сада, школы);
  • 1 пара запасная или узконаправленная (для занятий спортом, походов с родителями на природу, для дачи и т. д.).

Учитывая, что дети постоянно растут, новые ботинки требуются вне зависимости от степени износа прежних пар. Так, к новому учебному году или к смене сезонов родители вынуждены покупать именно новую обувь для своих детей.

Перспективы обувного рынка достаточно положительные, потому что спрос на товар не зависит от мирового или внутригосударственного финансового положения, от уровня жизни, роста цен на коммунальные услуги или уровня прожиточного минимума. Обувь в любое время успешно продается и покупается.

Справка: многие эксперты уверяют, что финансовый кризис в стране напрямую влияет на покупательскую способность населения. Это утверждение верно, если оно не касается товаров первой необходимости. Люди при нестабильном финансовом положении вынуждены экономить на многом, но только не на собственных детях.

Преимущества и недостатки идеи

Положительные стороны проекта:

  1. Невысокие стартовые вложения – размер инвестиций зависит от масштаба предполагаемой деятельности и формата бизнеса. На первоначальном этапе можно обойтись небольшим магазинчиком и товаром средней ценовой категории, что в итоге позволит сэкономить на аренде, объеме потраченных средств на закупку и заработной плате за счет 1–2 продавцов.
  2. Востребованность товара – как уже было сказано, детская обувь всегда пользовалась спросом вне зависимости от сторонних факторов.
  3. Быстрая окупаемость – фактор напрямую вытекает из предыдущего. Чем популярнее продукция, тем выше товарооборот.
  4. Высокий доход – показатель достигается за счет 100–150% наценки на товар.
  5. Простая организация бизнеса за счет отсутствия каких-либо дополнительных лицензий.

Отрицательные стороны:

  1. Сложность в поиске поставщиков – критерий касается как качества продукции, так и необходимости постоянного мониторинга новых игроков на рынке, предлагающих выгодные условия сотрудничества. Основная проблема в том, что более 50% предпринимателей выбирают в качестве поставщиков фирмы-посредники. Это удобно в плане широкого ассортимента товара, когда один партнер поставляет партию всей обуви. Отрицательный момент – стоимость продукции выше, чем у производителя. Но если заключать договор поставки напрямую, то потребуется сотрудничество с десятками представителей производства обуви, поскольку у каждого из них своя направленность и возрастная категория.
  2. Высокая конкуренция – сложно представить хоть один торговый центр или иное людное место без магазина обуви. Выбор месторасположения – очень важный критерий для предпринимателя при организации бизнеса.
  3. Независящие факторы – увеличение отпускных цен на продукцию, за счет чего бизнесмен вынужден поднимать стоимость товара в своей точке и терять часть ЦА; открытие рядом более крупного конкурента; изменения в законодательстве, влияющие на ведение бизнеса.

Бизнес-план магазина детской обуви: подготовительный этап работы

Определение целевой аудитории

Если говорить в общем, то ЦА магазина детской обуви – это родители. Однако в зависимости от формата бизнеса целевая аудитория может разделяться на дополнительные подкатегории.

Яркий пример – узкоспециализированная обувь:

  • для танцев;
  • для занятий спортом;
  • школьная обувь;
  • товар для новорожденных;
  • обувь для малышей от года;
  • ортопедическая обувь.

Существует ряд и других категорий более узкой направленности. В этих случаях целевая аудитория бизнеса – родители, чьи дети занимаются спортом, танцами т. д. Из плюсов можно отметить минимальную конкуренцию, а из минусов – пониженный спрос на продукцию.

Справка. Магазин детской обуви узкого направления лучше открывать вторым или третьим по счету, отдавая ему роль расширения бизнеса. В противном случае можно обанкротиться на старте, если не иметь достаточного опыта в этой сфере.

Анализ рисков и оценка уровня конкуренции

Риски в обувном бизнесе некритичны, если следовать бизнес-плану. В основном они касаются следующих аспектов:

  1. Hекачественный товар – ситуация характерна для первой партии при сотрудничестве с непроверенным поставщиком. Но даже в этом случае проблема решается обменом продукции либо судебными разбирательствами. В последнем случае потраченные средства возвращаются спустя продолжительное время, что наносит финансовый урон проекту.
  2. Отсутствие спроса – характерно при неудачном расположении торговой точки, необоснованно завышенном ценнике и скудном ассортименте.
  3. Высокая конкуренция – требует отдельного внимания, потому что это главный риск убыточности проекта.

Уровень конкуренции оценивается стандартным способом – путем определения аналогичных торговых точек в районе открытия магазина. Причем стоит отметить, что наибольшую «опасность» представляют не крупные магазины широкого направления, которые торгуют и обувью, и одеждой, и прочими товарами, а именно специализированные обувные точки.

Психология покупателя такова, что он вряд ли пойдет в магазин с обилием ненужных ему товаров, если им не движет праздное любопытство. Однако если человеку нужна обувь, то первым местом будет именно обувная точка, а уже потом комбинированные проекты с одеждой и предметами домашнего обихода.

Кроме этого, для предпринимателя не представляют конкуренции обувные магазины для взрослых, поскольку у них совершенно другая ЦА. А вот иметь такие магазины в качестве «соседей» пойдет только на пользу.

В итоге необходимо выбирать такое место для открытия, где представлено не более 1–2 магазинов детской обуви, но при этом имеются точки по продаже одежды, аксессуаров, домашней утвари.

Конкурентные преимущества

В любом среднем и крупном городе имеется с десяток или более магазинов детской обуви. Некоторые из них в точности копируют друг друга, а другие ярко выделяются на этом фоне. Чтобы не стать одной из ничем не примечательных торговых точек, нужно сформировать собственные конкурентные преимущества:

  • Бренд – короткое, емкое, запоминающееся название. В сочетании с вывеской и широкой рекламой магазин в короткие сроки обретет популярность.
  • Цены – рекомендуется установить их ниже, чем у конкурентов за счет невысокой наценки. Прибыль компенсируется высоким товарооборотом.
  • Программы лояльности – акции, бонусы, скидочные карты. Современный покупатель, а особенно мамы, очень любят подобный формат, который позволяет экономить.
  • Персонал – вежливые и компетентные продавцы-консультанты, которые тактично подберут необходимую модель и размер обуви, поспособствуют повышению статуса магазина в глазах покупателей.
  • Ассортимент – постоянное наличие всех моделей и размеров обуви станет причиной повторного посещения магазина покупателями, что в итоге сформирует клиентскую базу в короткий срок.
  • Индивидуальное оформление – красочный и приятный интерьер с удобной планировкой зала, примерочных и зоны отдыха.
  • Расположение – наличие парковки, а также остановок общественного транспорта.

Идеальный вариант – внедрение всех конкурентных преимуществ, что практически сразу поставит вновь открывшийся магазин в один ряд с известными конкурентами. Однако выполнение даже нескольких пунктов положительно скажется на бизнесе.

Организационный план

Регистрация предпринимательской деятельности

Для ведения бизнеса требуется регистрация предпринимательской деятельности. У бизнесмена есть выбор между ИП и ООО. Каждая форма предусматривает свои особенности и нюансы, касающиеся оформления, отчетности и работы в целом, но стоит отметить, что в плане стандартного магазина площадью 30–60 кв. м выгоднее будет ИП.

Юрлицо (ООО) необходимо для среднего и крупного типа бизнеса, который предусматривает сеть торговых точек в одном или нескольких регионах страны, большой товарооборот, многомиллионную выручку и штат сотрудников от 100 человек. Рассматриваемый бизнес-план – это вид малого бизнеса, которым можно спокойно заниматься в статусе индивидуального предпринимателя.

Порядок регистрации:

  1. Сбор документов – паспорт + копия, ИНН, заявление, оплаченная квитанция госпошлины (800 рублей).
  2. Обращение в ФНС.
  3. Выбор системы налогообложения (УСН 6%).
  4. Указание кодов ОКВЭД – 47.72 (продажа детской обуви в розницу). Это основной код, который применяется в данной сфере бизнеса. Если торговая точка предусматривает реализацию дополнительных товаров и аксессуаров, то необходимо указать соответствующие коды.
  5. Ожидание решения от налоговой службы.

Если с документами все в порядке, то в течение 5 дней предприниматель получает ответ и документы на ведение бизнеса.

Далее необходимо заключить/выполнить:

  • договор аренды помещения под магазин;
  • договор с коммунальной службой на вывоз мусора и ТБО;
  • провести дезинсекцию, дезинфекцию и дератизацию;
  • договор с поставщиком продукции (обязательно попросить сертификат качества);
  • трудовые договоры с персоналом;
  • отправиться в Роспотребнадзор с перечисленными документами;
  • посетить пожарную инспекцию.

Контролирующие организации проведут проверки и выдадут разрешения на открытие магазина исходя из представленной документации и соответствия помещения нормативным актам (СанПиН, пожарная безопасность).

Аренда помещения и требования к расположению

Основное требование к помещению под магазин детской обуви – соответствие санитарным нормам и пожарной безопасности. Сюда включается отсутствие грызунов, инфекций, наличие пожарных выходов, плана эвакуации, коммуникаций и прочих моментов, единых для всех общественных заведений.

Выбор месторасположения осуществляется предпринимателем исходя из следующих критериев:

  • людное место;
  • доступность широкого круга покупателей (ближе к центру или густонаселенному микрорайону);
  • наличие торговой зоны (ТРЦ, рынок, оживленный перекресток или пешеходный переход);
  • наличие парковки (по возможности);
  • выход фасадной части магазина на проезжую часть;
  • отсутствие конкурентов.

Покупка торгового оборудования

Для магазина площадью 50 кв. м потребуется:

  • стеллажи и полки для размещения образцов товара в зале;
  • витрина для аксессуаров;
  • шкафы для хранения коробок с товаром;
  • пуфики, зеркала, ложки для примерки;
  • торговая стойка для продавца;
  • кассовый аппарат;
  • офисная техника (компьютер, принтер, сканер);
  • инвентарь для уборки помещения.

Поиск поставщиков детской обуви

Этот пункт бизнес-плана не требует большого описания, потому что найти поставщиков крайне просто. Для этого достаточно несколько часов провести в интернете.

Другой момент – как отличить порядочных партнеров от мошенников или как не получить в первой же партии бракованный товар. Для этого снова используется интернет. Прежде чем заключать с кем-либо договор поставки, необходимо изучить отзывы о компании, проследить ее путь развития, географию сотрудничества и многое другое. Поставщик с охотой предоставит всю необходимую информацию, вышлет образцы договоров, номера регистрационных данных.

Мошенники в 90% случаях скрывают юридические данные, но при этом предлагают крайне выгодные условия сотрудничества. На практике же они берут предоплату за товар и либо не выходят на связь, либо поставляют некачественную продукцию.

Справка. О любом юридическом лице и индивидуальном предпринимателе можно получить выписку из ЕГРЮЛ/ЕГРИП по номеру лицензии на сайте ФНС. Там же представлены и другие сервисы по проверке предпринимателей и их деятельности, включая получение информации по фактам мошенничества.

Формирование ассортимента магазина

Вариантов детской обуви масса, начиная от моделей для новорожденных и заканчивая модными кроссовками и ботинками для подростков 13–15 лет. Основной ассортимент торговой точки включает в себя:

  • обувь для спорта и отдыха (кроссовки, кеды);
  • классический стиль (туфли, ботинки);
  • демисезонная обувь;
  • летний вариант – босоножки, сандалии;
  • зимний вариант – сапожки и полусапожки на меху;
  • домашний стиль – тапочки, сланцы, балетки, чешки;
  • современная и модная обувь, которую сложно отнести к какому-либо стилю.

Коллекции рекомендуется обновлять по мере продаж, а также при смене сезона, а именно раз в 2–3 месяца.

Подбор персонала

Для магазина площадью 50 кв. м потребуется:

  • продавец – 2 человека;
  • работник зала – 2 человека;
  • уборщица – 1 человек.

Бухгалтер и охрана – по желанию предпринимателя. С финансовыми делами и расчетами в первое время можно справляться самостоятельно. Охранник на небольшой магазинчик может и не требоваться, особенно если установить камеры наблюдения. За поведением покупателей могут следить продавцы и работники зала.

Эффективные методы привлечения клиентов

Реклама магазина детской обуви предусматривает следующие варианты:

  • наружная реклама – стенды, щиты, баннеры, растяжки, штендеры, листовки;
  • средства массовой информации – ролики на ТВ и радио, реклама в печатной продукции;
  • интернет – создание собственного сайта, групп в социальных сетях, активный постинг и покупка рекламного места в крупных городских сообществах;
  • реклама в общественном транспорте.

В перспективе можно разработать собственное мобильное приложение с возможностью заказа товара онлайн по выгодным ценам.

Финансовые расчеты

Инвестиции в проект

Вложения на старте (в рублях):

  • 10 000 – оформление документов;
  • 35 000 – заключение договора аренды (авансовый платеж);
  • 75 000 – ремонт помещения;
  • 40 000 – реклама;
  • 100 000 – закупка товара;
  • 150 000 – приобретение оборудования;
  • 50 000 – непредвиденные расходы.

Итог: 460 000 рублей.

Текущие расходы

Затраты в первый месяц:

  • 35 000 – аренда;
  • 15 000 – коммунальные услуги;
  • 125 000 – заработная плата;
  • 12 000 – рекламная кампания;
  • 20 000 – непредвиденные расходы.

Итог: 207 000 рублей.

Доходы и подсчет прибыли и рентабельности

Доходы магазина детской обуви складываются из количества покупателей и ценового сегмента. Если взять средний чек в размере 1 000 рублей, а количество покупателей в день – 12 человек, то дневной доход составит 12 000 рублей.

Прибыль в месяц – 360 000 тысяч.

Чистый доход предпринимателя – сумма после уплаты обязательных расходов.

360 000-207 000=153 000 рублей.

Рентабельность бизнеса – отношение чистой прибыли к грязной, умноженное на 100%.

153 000/360 000*100=42%

Окупаемость бизнеса – 4–6 месяцев.

Открыть магазин детской обуви несложно. Для этого не требуется оформления дополнительных документов, серьезных вложений и большого штата сотрудников. Однако без грамотного бизнес-плана с расчетами и анализом рынка не обойтись. Конкуренция в обувном бизнесе крайне высокая, поэтому, если не предусмотреть всех рисков, высока вероятность банкротства. При соблюдении всех пунктов плана бизнесмен выйдет в чистую прибыль уже через полгода работы.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *